不管是柜臺還是個體戶還是正規注冊的商貿公司，中要說自己是“經銷商”，就容易被人拒之于企業之外，其實經銷商也是企業，經銷商老板也可以成為企業家。目前經銷商這所以不被稱為企業，是因為和生產廠家相比，缺乏品牌的力量，那么，辦公家具如何充分借助廠家的資源，塑造屬于自己的品牌呢？筆者認為可以從四個入手。
1.外觀形象借力廠家
這一點很多辦公家具經銷商做到了，即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產品的品牌形象一致。如根據自己代理的產品的風格決定裝修風格——產品是時尚、前衛的風格，自己的裝修也如此；門匾上，廠家品牌名稱與經銷商公司的名稱并排，并以同等大小的字體來體現雙方親密合作關系，使顧客從心里認可自己。
有些經銷商更精明，他們將自己的公司搬到廠家辦事處旁邊，做隔壁鄰居，以此向客戶證明自己與廠家的鐵桿關系，現時證明自己的實力，從而獲得客戶信任，經銷商自己的品牌由此得到了提升。
2.商務形象借力廠家
首先名片一定要精益求精。現在很多不注意名片這個細節，大多數都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷，幾塊錢一盒，也沒有經過專業設計，顯得很沒檔次。看到這樣的名片，即使這個經銷商代理的是國際大品牌，消費者也行把其看成不入流的小商販。
3.借助廠家授予的榮譽
辦公家具廠家經常會評選金牌經銷商，大家要善于利用，最常見的做法是，把“金牌經銷商”印在名片上，放在公司網站和廣告上。
另一個做法是，經銷商通過成為知名品牌的代理，努力爭取在該行業的話語權。當你有了足夠的話語權，一些新品牌或中小品牌就會主動找上門來。
4.借力廠家的重大事件
一般來說，產品要提升品牌價值，往往要參加眾多的評選，以獲得省優、部優、國優等獎項證明自己的品牌地位。作為經銷商，要充分利用廠家所獲得的榮譽以及重大事件，提升自己在當地市場的知名度、美譽度。
